ЯК ПРЕЗЕНТУВАТИ ТА ЗАХИЩАТИ СВОЇ СТРАТЕГІЇ ПЕРЕД КЛІЄНТОМ?
Ця лекція — про те, як зробити так, щоб клієнт не просто вислухав твою стратегію, а щиро повірив у неї та погодив без десятків виснажливих кіл правок.
На прикладі реального досвіду роботи з такими брендами, як Visa, Google, МХП та ПУМБ, ми розберемо, як адаптувати презентацію під різні типи клієнтів. Ти дізнаєшся, як вибудувати переконливу логіку захисту, правильно реагувати на незручні запитання та відстоювати свої рішення спокійно, аргументовано й мовою бізнесу.
Входить у бібліотеку лекцій
Ця лекція є частиною нашої бібліотеки. Отримайте доступ до всіх лекцій платформи nisha, приєднавшись до бібліотеки
Оформити підписку
ЯК ПРЕЗЕНТУВАТИ ТА ЗАХИЩАТИ СВОЇ СТРАТЕГІЇ ПЕРЕД КЛІЄНТОМ?
Кому буде корисно?
стратегам (бренд, маркетинг, комунікації)
які хочуть навчитися захищати свої ідеї перед топменеджментом та складними клієнтами так, щоб їх приймали з першого разу.
SMM-лідам, копірайтерам та креативникам
які презентують свої концепції клієнтам і хочуть захищати їх через бізнес-цінність, а не просто суб'єктивне «це красиво».
Account- та Project-менеджерам
які щодня комунікують із замовниками, ведуть переговори й хочуть краще розуміти психотипи клієнтів для згладжування кутів.
засновникам агенцій та фрілансерам
які прагнуть оцифрувати свій підхід до підготовки презентацій та підвищити відсоток успішно погоджених стратегій з першого разу.
Структура лекції:
ЯКИМИ БУВАЮТЬ КЛІЄНТИ І ЯК ЗНАЙТИ ПІДХІД ДО КОЖНОГО
- шість типів клієнтів: від «я сам знаю, як треба» до «давайте думати разом» — і що змінити в підході до кожного
ЯК ПІДГОТУВАТИСЯ ДО СПІВПРАЦІ ЩЕ ДО БРИФУ
- що дослідити про бізнес клієнта, конкурентів і команду, перш ніж заходити в перший дзвінок
ЯК ГОТУВАТИ СТРАТЕГІЮ, ЯКУ ЛЕГКО ЗАХИЩАТИ
- як будувати логіку від задачі клієнта замість готового рішення, і що прибрати зі стратегії ще до презентації
ЯК ПІДГОТУВАТИСЯ ДО САМОЇ ПРЕЗЕНТАЦІЇ
- від продумування питань клієнта до фізичної підготовки перед виходом у кімнату чи дзвінок
ЯК ЗАХИЩАТИ СТРАТЕГІЮ В МОМЕНТІ
- сторітелінг замість читання слайдів, робота із запереченнями і що робити, коли ти чогось не знаєш
Юлія Гайдамака
Бренд-маркетинг стратегиня в Grape agency. 2+ роки в маркетингу в агенції та на фрілансі 2+ роки в бізнес-консалтингу PwC 2+ роки в проєктному менеджменті GSK
Розробляє бренд-, маркетингові, комунікаційні стратегії та стратегії розвитку особистого бренду. На практиці захищала рішення перед топменеджерами таких компаній, як МХП, Visa, Google, ПУМБ, Concorde Capital, Syngenta, Хартія та УкрНафта.
Лекція допоможе вам...
—– розпізнавати тип клієнта і одразу підбирати правильний підхід до нього
— готуватися до співпраці ще до брифу і приходити на перший дзвінок із розумінням контексту
— будувати стратегію, яку легко презентувати й захищати перед будь-яким клієнтом
— вести розмову з клієнтом замість того, щоб зачитувати слайди
— спокійно відповідати на заперечення та фіксувати домовленості після кожної зустрічі
FAQs
Отримай відповіді на часті питання
ЯК ПЕРЕГЛЯНУТИ ЛЕКЦІЮ?
Після оплати заходь у свій особистий кабінет — введи пошту, вказану при оплаті, і ми надішлемо на неї код для входу. Пароль не потрібен.
Лекція буде чекати на тебе там. Дивись у зручний час і стільки разів, скільки потрібно.
До речі, цю лекцію можна дивитися й у нашій Бібліотеці лекцій — там зібрані всі лекції платформи, з доступом на 30, 90 або 180 днів.
СКІЛЬКИ ЧАСУ ТРИВАЄ ЛЕКЦІЯ?
1 годину 13 хвилин — максимально концентровано. Спікерка зібрала всі свої поради, досвід і робочі інсайти в один запис. Лекція точно не буде фоновою — дивитимешся і конспектуватимеш.
СКІЛЬКИ ЧАСУ БУДЕ ЗБЕРІГАТИСЯ ДОСТУП?
Назавжди. Жодних обмежень — лекція залишиться з тобою, тож у будь-який момент зможеш повернутись, освіжити знання чи зарядитись мотивацією.
ЧИ ВХОДИТЬ ЦЯ ЛЕКЦІЯ У ПІДПИСКУ?
Так. Ця лекція входить у підписку на бібліотеку лекцій, як і всі інші лекції на платформі.
У підписку не входять лише благодійні лекції.